項(xiàng)目背景：
該客戶是一家國(guó)內(nèi)環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站設(shè)備生產(chǎn)公司，為中國(guó)市政環(huán)衛(wèi)部門提供城市垃圾收運(yùn)解決方案，垃圾壓縮轉(zhuǎn)運(yùn)站方面技術(shù)較為先進(jìn)，主要產(chǎn)品有：垃圾壓縮機(jī)及垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站輔助設(shè)備，移動(dòng)式垃圾壓縮集裝箱，后裝垃圾壓縮車。
客戶需求：
客戶想了解該環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域公司為何極少的營(yíng)銷人員投入，卻能獲得較多較高的層次資源（省市級(jí)），通過(guò)這種省市級(jí)高層的資源帶動(dòng)下屢獲大單，且項(xiàng)目多為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，毛利較高。
服務(wù)內(nèi)容：
本次研究主要調(diào)研內(nèi)容包括：（1）營(yíng)銷組織體系（2）營(yíng)銷政策內(nèi)容（3）商務(wù)模式（4）競(jìng)價(jià)策略（5）銷售業(yè)績(jī)（6）組織架構(gòu)情況。
研究結(jié)果：
通過(guò)對(duì)環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域企業(yè)分析，幫助客戶了解目標(biāo)企業(yè)有較多高層資源的原因，介紹了具體的公關(guān)方法以及如何與省市級(jí)別人員進(jìn)行接觸，從營(yíng)銷和代理商兩方面幫助客戶更能深入了解到目標(biāo)企業(yè)營(yíng)銷模式和渠道情況。
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