產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力維度（技術(shù)好，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力；技術(shù)無(wú)人能比，價(jià)格高；技術(shù)一般，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力；技術(shù)差，價(jià)格偏高）

產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值維度（創(chuàng)造高利潤(rùn)產(chǎn)品；走量產(chǎn)品，利潤(rùn)不高；小眾細(xì)分產(chǎn)品，不能隨便放棄）

實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)需要職能能力提供保障

決策人對(duì)業(yè)績(jī)有期許，對(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的職能保障沒(méi)有了解和支持，造成職能團(tuán)隊(duì)在做業(yè)績(jī)規(guī)劃時(shí)的畏難，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)缺少職能團(tuán)隊(duì)建設(shè)路徑

不能清楚的向決策人給出通過(guò)什么樣的團(tuán)隊(duì)職能建設(shè)，人力資源投入，有效的完成公司目標(biāo)任務(wù)

完成公司銷售業(yè)績(jī)最終靠有效的銷售模式實(shí)現(xiàn)

在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力短期不能發(fā)生較大變化情況下，如何放大銷售模式能力，成為解決營(yíng)銷工作的辦法

市場(chǎng)中很多公司的銷售模式各有差異，線上線下，代理路徑長(zhǎng)短等，需要客戶根據(jù)自身?xiàng)l件，綜合各種銷售模式，完成自我銷售模式設(shè)計(jì)

銷售模式最重要一點(diǎn)，要保證銷售的增長(zhǎng)能力

整體銷售架構(gòu)設(shè)計(jì)不完整（直銷/分銷，線上/線下，區(qū)域布局的業(yè)務(wù)單元等）

分銷體系設(shè)計(jì)與渠道資源獲取，缺少可執(zhí)行性

對(duì)渠道資源的分級(jí)，數(shù)量，績(jī)效能力，沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)把握

渠道資源鏈路長(zhǎng)，公司產(chǎn)品利潤(rùn)能力，無(wú)法在分級(jí)渠道中，占有優(yōu)勢(shì)

不同銷售組織結(jié)構(gòu)的人均績(jī)效和成本水平，合格職能人員數(shù)量及來(lái)源等，缺少有效結(jié)論，無(wú)法支撐營(yíng)銷組織職能的落地實(shí)現(xiàn)